כיצד מתווכים וסוכנים משתמשים ב- YouTube למכירת נדל”ן

כשאנחנו שומעים את המילה YouTube, אנו נוטים לחשוב הדרכות איפור, סרטוני מוזיקה, מערכונים קומיים, תחושות שירה ויראליות, או אפילו סיורים ביתיים, אבל יש עוד משהו ש- YouTube משמש בו לעתים קרובות שאולי ברח לך מהראש: מכירה נדל”ן. בטח, לעתים קרובות אנו מחפשים אתרים כמו זילוב וטרוליה כאשר אנו מחפשים מקום מגורים חדש, אך תמונות וטקסט יכולים רק להראות ולספר לנו כל כך הרבה על בית – לשם נכנסים סרטוני YouTube. הצגת רישומים ב- YouTube מאפשרת ממש סוכני נדל”ן, מתווכים וסוכנויות כדי לקדם את נכסיהם מבלי שתצטרכו לשלם עבור פרסומת טלוויזיה או פרסומת ברשתות החברתיות, ואם הבית מרשים או ייחודי במיוחד, הוא עשוי אף להפוך לוויראלי, ויביא דמוגרפיה שאולי הייתה אחרת מעולם לא ראיתי את הרישום הזה.

כמתווך נדל”ן מורשה ב -14 השנים האחרונות, ניאסיה קייסי (שעוברת על ידי ניאסיה סי יוטיוב, שם היא מתהדרת במעלה מ -34,400 מנויים) מבינה את התמונה הגדולה יותר בכל הנוגע לשימוש ב- YouTube כפלטפורמה לרישומי נדל”ן. “הערך הגדול ביותר הוא לגדל קהל של אנשים שסומכים עליך ולכן יגיעו אליך כשהם מוכנים לקנות, למכור או לשכור.," היא אומרת לבית יפה. "אם הנכס המסוים המוצג נקנה או מושכר מסרטון ספציפי, זה בונוס, אבל לא המטרה הסופית “. קייסי אומרת שהמוקד העיקרי של ערוץ היוטיוב שלה הוא חינוך ובידור – היא “לא החלה בכך כדי למשוך לקוחות, אם כי זה היה תוצר הלוואי”.

אז עד כמה YouTube יעיל בכל הקשור למכירת רישומים בפועל? ש.י. Yun, מנהל שיווק דיגיטלי ב- דניאל גייל חברת הנדל”ן הבינלאומית של סותבי משתפת שמאז סוכנות זו החלה להשתמש ב- YouTube בשנת 2017, “רבים מהרישומים שלנו נמכרו” בלתי נראים “, מכיוון שסרטונים וסיורים תלת-ממדיים אפשרו לחברה להרחיב את טווח ההגעה שלה ברחבי העולם.

"ראינו הרבה הצלחה עם זה, עד כדי כך שאיבדנו את הספירה פשוטו כמשמעו וזה פשוט הפך לחלק קבוע מההצעה שלנו “, אומר יון. ובהתחשב בכך שהמגיפה השפיעה ציד בתים– כולל עלייה בביקוש להצגות וירטואליות – יוטיוב הוכיח את עצמו כשימושי אפילו יותר ממה שחשבו במקור. “במיוחד במהלך COVID-19, מכיוון שניו יורק הייתה אחת המדינות שנפגעו הכי קשה והנדל”ן לא נחשב לעסק חיוני, אנשים חיפשו דרכים לקנות את בתיהם הבאים בעודם מסתירים בפנים," יון מסביר. "סרטוני הנכסים והסיורים הווירטואליים שלנו סיפקו להם אמצעים לעשות זאת. זה החזיק אותנו בעסקים ואפשר לנו עדיין לייצר הכנסות בתקופה הזו כאשר כל כך הרבה אחרים לא יכולים. אז הסרטון כאן כדי להישאר!"

המעבר ליוטיוב כדרך לקידום רישומים הוכיח את עצמו כיעיל יותר מכפי שניאסה קייסי תכננה – היא כבר לא מציגה רישומים ללקוחות, בהתחשב בעובדה שהיא כיום “משפיעה בנדל”ן”, ולכן היא מפנה לכל פנייה שהיא מקבלת ממנה. את הסרטונים שלה לסוכנים אחרים. יחד עם זאת, היא מדגישה כי “כל סוכן יכול לצלם סרטון פשוט של בית ולהעלות אותו ליוטיוב. זה פרסום. כשאתה בונה קהל על ידי שיתוף מידע שלא תמיד מצביע על ביצוע מכירה … זה שיווק ומיתוג. אני מאמין שהמיתוג יעלה על הפרסום בכל פעם “.

תוכן זה מיובא מיוטיוב. ייתכן שתוכל למצוא את אותו תוכן בפורמט אחר, או שתוכל למצוא מידע נוסף באתר האינטרנט שלהם.

יתרון נוסף בשימוש ב- YouTube לפרסום רישומים הוא בכך שהוא מספק תובנה רבה יותר לגבי הצרכן – דבר שאינו אפשרי באמצעות צורות פרסום מסורתיות יותר. “אם מישהו מסתכל על מודעת הדפסה כשהוא ברכבת התחתית, המפרסם לא יודע כמה זמן מישהו בהה בה, בין אם הלך לטלפון לחפש אותה, היה לה שאלה בנושא או אפילו ביצע רכישה. YouTube יכול “, אומר יון. “הניתוח והמעקב שהוא מספק לנו הם המפתח מאוד לעזור לנו להבין מה הצרכנים והלקוחות שלנו רוצים. לטוב ולרע, הוא יגיד לך כמה זמן אנשים צפו בו, ועל ידי מינוף כלים דיגיטליים אחרים [הוא יגיד לך] אם יצרת מערכת יחסים עם הצופה בגלל זה. הוא פותח בפניך עולם חדש של שיווק ישיר מכיוון שאתה יכול בעצם ליצור סרטונים חדשים המתאימים להרגליהם ברגע, עם משוב ישיר. מערכת ההערות בלבד משלמת דיבידנדים ”.

מנקודת מבט של הצופה, סרטונים אלה מאפשרים גם קניות בחלונות. גם אם אינך מחפש בית חדש כרגע, צפייה בסרטונים אלו היא דרך מצוינת להגשים את התשוקה שלך להשראת עיצוב מבלי לעזוב את הבית – ספר אותנו!

עקוב אחר House Beautiful ב אינסטגרם.

תוכן זה נוצר ומתוחזק על ידי צד שלישי, ומיובא לדף זה כדי לסייע למשתמשים לספק את כתובות הדוא”ל שלהם. ייתכן שתוכל למצוא מידע נוסף על זה ותכנים דומים ב- piano.io >