קבל תשלום נוסף עבור עבודתך בשלוש דרכים קלות

למה להרוויח פחות כשאתה מקבל יותר עבור אותה עבודה? לגרום ללקוח לשלם יותר עשוי להישמע משימה עליונה, אך למעשה, זה גם לא מדע טילים.

כעצמאי, כולם היו רוצים להרוויח יותר כסף. במטרה לעשות זאת, ייתכן שתרצה לצבור יותר ויותר לקוחות, אך בשוק התחרותי של היום צריך להתרחב אנכית, לא אופקית..

ישנן דרכים, וכן, הן פשוטות להבנה וליישום. שלוש הדרכים שיכולות לעזור לך להגדיל את ההכנסות אינן טריקים מזויפים, או כדורי קסם, או טקטיקות מכירה מפוקפקות. ישנם שינויים פשוטים במה שאתה כבר עושה שיגרמו ללקוחות שלך לרצות לשלם לך יותר.

קרא למטה וחקור.

אם אתה אוהב את המאמר הזה, ייתכן שתעניין כמה מאמרים ישנים שלנו בנושא איך להרוויח כסף מהבלוג שלך, 10 דרכים להרוויח כסף באינטרנט, עסקאות בדולרים ומדיה חברתית ופרסום בבלוגים אחרים לעומת בעל בלוג משלך..

1. שלח את הלקוחות שלך במצב הרפיה

אם הלקוח צריך לעשות את זה, אז למה שהוא ישלם על זה? האם היית משלם עבור ג’ינס שלא קנית? אם אתה רוצה להוציא יותר מהכיס של הלקוח שלך, אז לגרום לו להרגיש מגניב כמו מלפפון, לגרום לו להבין שהוא/היא בחופשה. עבודה ללא מתח היא הגדרת חיים אחת עבורה. לא משנה אם יש לו את הידע והניסיון לעשות זאת, תתעורר לפני שהוא ישלים והשלים אותו לפני שהוא נועל את נעליו.

כעצמאי, התפקיד שלך הוא לספק שירות ללא בעיות ללקוחות שלך, כל הזמן. פתור את הבעיות לפני שהן (בעיות) מתעוררות. לאחר שתעשה זאת, גיוס חשבונות גבוהים ללקוחות שלך לא תהיה בעיה. כי לאף אחד לא אכפת אם עיצבת את הדבר X נכון או דברים Y נהדרים, הם לא מפשטים את חייהם, אבל אתה כן.

שביעות רצון, שלווה ונטולת טרחה אמורים להיות מוקד כל המצגות, ה- PPT, השיחה והדואר שלך. תן ללקוח להרגיש את זה בכל חלק שלך. כמו כן, הקפד לעמוד בהבטחות. היו מוכנים לעשות הכל עבור הלקוח. קח על עצמך את האחריות לדברים הקטנים ביותר.

2. השתמש במילים מבטיחות

נשמע יותר משכנע בדבריך וגם במעשים. נשמע אפשרי, ולא סביר. ככל שהמילים משכנעות יותר, הסיכוי שתקבל יותר תשלום גבוה יותר. זהו כלל אגודל, אין גילוי גדול. אבל עדיין יש לכך נימוקים. איך יכול לקוח לרצות לשלם לך יותר אם הוא לא משוכנע שאתה שווה את הכסף?

א ב ג

שכנע אותם – בניסוח שלך, בטלפון, במגרש שלך, בהצעה שלך, בכל מקום:

• להחליף “אולי” ?? עם “עסקה מובטחת או *נטולת סיכונים *” ??
• השתמש ב”אני בהחלט “?? במקום “אני אנסה” ??
• דגש על יתרונות על פני תכונה.
• וכיצד תגדיל את הסיכוי שלהם לתוצאה הרצויה

במילים אחרות, צור את זה בצורה שהלקוח שלך ירגיש רגוע בזמן העבודה איתך. תן לו להרגיש בנוח. גרמו ללקוחות שלכם להרגיש שאתם שווים את הסכום. אבל זה לא אומר שהבטחותיך מוגבלות למילים. וודא שאתה עומד בהתחייבויות. שיטות שקר או הונאה יסיימו את מערכות היחסים שלך עם הלקוח לנצח.

3. ככל שיותר משמח

ראיתם את ‘קנה אחד קבל אחד בחינם’ ?? הצעות במרכזי קניות? זוכרים את הדרך שבה התחברתם ובסופו של דבר קניתם כמות כפולה? פשוט דגרו את העסקה בעבודתכם. גבה על אחד ותן כמה שירותים ללא עלות. כמו השורות הנדושות אבל זה עובד כמו “אבל רגע, תזמין עכשיו ונזרוק A, B ו- C בחינם!” ??

להלן כמה להבנתך הטובה יותר:

אתה רואה חברות שאינן מכירות והצעות עושות זאת כל הזמן:

• קנה 2 מתוך משהו, קבל את השלישי בחינם.
• קנה את האפליקציה הראשית שלנו, ואנחנו נזרוק את האפליקציה האחרת הזו ב- 1/2 הנחה.
• הירשם לרמת הפרמיה, וניתן לך את הדבר שלנו בחינם.
• כל הזמנה עבור A מגיעה עם B ו- C חינם.
• וכן הלאה.

כפי שאתה הבוס שלך, צור עסקה לפי הלקוח והפסיק את ההזדמנות. עם צרור ההטבות המצורף אליו, הלקוח ימצא את ההצעה שלך מושכת יותר מהמתחרים שלך. גם אם אתה גובה קצת יותר מהמתחרים, הלקוח היה הולך איתך. וזה אמור להיות הרבה יותר, מכיוון שתספק עוד יותר הטבות במחיר המבוקש, לא משנה כמה הקטנות אלה יהיו..

אבל תמיד וודא שהדברים החינמיים צריכים להיות סיוט עבורך. הן צריכות להיות משימות פשוטות שלא שואבות מספיק זמן.

ועל ידי כך, אתה מגדיל את הסיכוי לקבל יותר תשלום על ידי הלקוחות שלך. פָּשׁוּט & ברור, זה לא?

גלול אחורה לסיכום מהיר של הטריקים הקטנים לשינוי גדול בהכנסות. המילה האחרונה: הלקוח הוא אלוהים. אתה רק צריך לרצות אותו.