Une nouvelle expérience de suivi oculaire révèle ce que les acheteurs recherchent vraiment lorsqu’ils visitent une propriété

Une nouvelle expérience a révélé ce que les acheteurs potentiels regardent vraiment lorsqu’ils visitent une propriété – et il y a quelques surprises dans la liste.

À la lumière de la pandémie mondiale, le marché du logement britannique connaît actuellement un boom, alors comparethemarket.com a mené une expérience de suivi oculaire pour révéler ce que les acheteurs remarquent vraiment lors d’une visite..

Trois propriétés différentes ont été consultées par les acheteurs à l’aide de matériel de suivi oculaire pour capturer les parties de la maison qui ont attiré leur attention, des radiateurs et de la pression de l’eau, à l’accès au jardin et à un four propre et fonctionnel..

‘Les prix des logements au Royaume-Uni sont actuellement à la hausse et avec le congé des droits de timbre incitant davantage d’acheteurs à entrer sur le marché immobilier, c’est une période concurrentielle pour les propriétaires qui cherchent à vendre leur maison », a déclaré Mark Gordon, responsable des prêts hypothécaires chez comparethemarket.com. « Nous avons mené cette expérience pour déterminer les domaines que les acheteurs de maison regardent le plus pour aider les vendeurs à maximiser leurs chances de vente.

“Certains vendeurs n’ont peut-être pas pris en compte ces facteurs lors de la préparation de leurs maisons pour les visites, nous espérons donc que nos informations les aideront à se concentrer sur les domaines qu’ils doivent vérifier et rafraîchir.”

Sur la base des conclusions de Comparethemarket, voici ce sur quoi les vendeurs devraient se concentrer pour préparer une propriété à visiter.

1. Radiateurs

Avec la chute des températures en automne et en hiver, nous allons probablement commencer à allumer notre chauffage et les acheteurs veulent savoir que les radiateurs fonctionnent. L’expérience a révélé que les acheteurs se tournaient directement vers les radiateurs lorsqu’ils parcouraient une propriété pour vérifier qu’ils étaient en état de marche..

2. Accès jardin

L’expérience de suivi oculaire a montré que les acheteurs regardaient le jardin dès qu’ils entraient dans une pièce adossée à celle-ci, puis vérifiaient les portes-fenêtres pour voir s’ils pouvaient accéder au jardin. Ne pas pouvoir le faire peut être rebutant pour les acheteurs car ils veulent pouvoir voir tous les aspects de la maison. Et, en raison de la pandémie, beaucoup de gens recherchent une maison qui offrira un espace supplémentaire, donc avoir un jardin ou un espace extérieur est en tête de liste des priorités..

vue sur jardin de l'intérieur maison avec portes-fenêtres menant à une cour jardin potager Paul MaguireGetty Images

3. Pression d’eau

          Au cours de l’expérience, l’une des premières choses que les acheteurs potentiels ont faites dans la cuisine et la salle de bain a été de vérifier les robinets pour voir quelle était la pression de l’eau. Il est important de vérifier que la pression de votre eau est conforme aux normes normales avant d’organiser des visites. Comme les acheteurs observeront les robinets, assurez-vous qu’ils sont exempts de calcaire et essuyez-les rapidement avec de l’huile pour bébé pour plus de brillance.

          4. Portes de placard

          Lorsqu’ils se promenaient dans la cuisine, l’une des premières choses que les acheteurs faisaient était de vérifier les armoires pour voir si elles étaient bien construites et en bon état. Il vaut donc la peine de vérifier si la qualité et la durabilité de toutes vos armoires sont au rendez-vous avant les visites. Est-ce qu’ils s’ouvrent et se ferment bien ? Peuvent-ils contenir la bonne quantité de produits ? Les acheteurs ont également été vus en train de regarder à l’intérieur des placards pendant l’expérience, alors assurez-vous qu’ils sont bien rangés, garde-manger et garde-manger inclus.

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          5. Confort du lit

          Lorsque les acheteurs entrent dans une chambre, la première chose qu’ils repèrent est le lit. Bien que vous puissiez emporter votre lit avec vous une fois que vous avez quitté votre propriété, les acheteurs ont été vus sentir ou s’asseoir sur le lit lorsqu’ils observaient la pièce pendant l’expérience. Avant une visite, assurez-vous que votre lit est bien fait.

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          6. Four

              Pendant qu’ils étaient dans la cuisine, la première chose que les acheteurs potentiels ont regardée était le four, qu’ils ont également allumé pour voir s’il fonctionnait. Assurez-vous que votre four est en bon état de fonctionnement et qu’il est maintenu propre avant une visite à domicile.

              cuisinière et four dans une cuisine moderne avec armoires blanches Paul BradburyGetty Images

              7. Parfums

                  Bien qu’un parfum ne soit pas quelque chose que vous puissiez voir physiquement, lors de l’expérience de suivi oculaire, les diffuseurs et les bougies ont été l’une des premières choses que les acheteurs potentiels ont repérées dans toute la maison, et ils les ramassaient pour les sentir aussi. C’est une bonne idée d’acheter quelques diffuseurs ou bougies et de les disperser dans votre maison avant une visite de la maison..

                  8. Éclairage

                      Les acheteurs vérifiaient également si les interrupteurs fonctionnaient, alors assurez-vous qu’ils le font. Si les pièces sont sombres, envisagez de laisser les lumières allumées pour ajouter de la luminosité afin que les téléspectateurs puissent inspecter correctement la pièce. De nombreux acheteurs ont également examiné les plafonniers, alors envisagez d’acheter un nouvel abat-jour pour rendre votre pièce plus attrayante..

                      salon et salle à manger vides avec lumières allumées Westend61Getty Images

                      9. Accessoires

                          Les acheteurs veulent se visualiser vivant dans une propriété, et bien que leur préférence intérieure puisse différer, ils veulent toujours regarder une pièce et penser « wow, je pourrais vivre ici ». Plus un acheteur peut s’imaginer vivre dans une maison, mieux c’est pour un vendeur.

                          Les accessoires tels que les couvertures, les jetés et les coussins décoratifs sur les canapés et les lits ont été l’une des premières choses que les acheteurs potentiels ont regardés dans la chambre et le salon en particulier..

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